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タイトル
Text copied to clipboard!グロースディレクター
説明
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私たちは、事業の持続的な成長を牽引できるグロースディレクターを募集しています。このポジションは、マーケティング、プロダクト、営業、データ分析、カスタマーサクセスなど複数の部門を横断しながら、売上拡大、顧客獲得、顧客維持、LTV向上、ブランド認知向上といった重要な成長指標を総合的に推進する役割です。単なる集客施策の実行にとどまらず、事業全体の成長戦略を設計し、仮説立案、実験、分析、改善のサイクルを高速で回しながら、再現性のある成長モデルを構築していただきます。
グロースディレクターには、経営視点と現場実行力の両方が求められます。市場動向、競合環境、顧客インサイトを深く理解し、短期的な成果と中長期的な事業価値のバランスを取りながら、最適な成長機会を見極めることが重要です。また、KPI設計やダッシュボード整備を通じて意思決定の精度を高め、データに基づいた優先順位付けを行い、限られたリソースの中で最大の成果を生み出すことが期待されます。
この役割では、デジタルマーケティング施策の最適化、ファネル改善、オンボーディング体験の向上、価格戦略の検討、CRM活用、リテンション施策、紹介プログラム、パートナーシップ開拓など、幅広い成長施策に関与します。さらに、A/Bテストやコホート分析、顧客セグメンテーションなどの分析手法を活用し、ユーザー行動を深く理解したうえで、継続的な改善を主導していただきます。
理想的な候補者は、変化の速い環境において曖昧さを前向きに捉え、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果につなげられる方です。高いコミュニケーション能力とリーダーシップを持ち、経営陣、部門責任者、実務担当者との信頼関係を築きながら、共通目標に向けて組織を動かせることが求められます。加えて、数値への強い感度と顧客中心の思考を兼ね備え、戦略と実行を一貫してリードできることが重要です。
当社では、成長を単なる売上拡大ではなく、顧客価値の最大化と事業基盤の強化を両立する取り組みと捉えています。そのため、グロースディレクターには、部門最適ではなく全社最適の視点で課題を捉え、持続可能でスケーラブルな成長エンジンを構築していただきます。新しい挑戦を楽しみ、データと創造性の両方を武器に、事業の次の成長曲線を描きたい方に最適なポジションです。
責任
Text copied to clipboard!- 全社的な成長戦略を策定し、実行計画へ落とし込む
- 主要KPIを設計し、進捗を継続的にモニタリングする
- マーケティング、営業、プロダクト部門と連携して成長施策を推進する
- 顧客獲得から継続利用までのファネルを分析し改善する
- A/Bテストやデータ分析を通じて施策の効果を最大化する
- 新規チャネル、提携先、収益機会を発掘し検証する
- 経営陣に対して成長状況や課題、提案を報告する
- チームメンバーを指導し、成果志向の組織文化を醸成する
要件
Text copied to clipboard!- グロース、マーケティング、事業開発のいずれかでの実務経験
- データ分析に基づく意思決定とKPI管理の経験
- 複数部門を横断したプロジェクト推進能力
- デジタルマーケティングやCRMに関する深い理解
- 高い論理的思考力と問題解決能力
- 経営層や関係者との円滑なコミュニケーション能力
- 変化の速い環境で成果を出した実績
- 日本語での高度な業務遂行能力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに主導した成長施策の中で最も成果が大きかった事例を教えてください。
- 重要KPIをどのように設定し、改善してきましたか。
- 部門横断で利害が異なる関係者をどのように巻き込みますか。
- データが不十分な状況でどのように意思決定を行いますか。
- 顧客獲得と顧客維持のバランスをどう考えますか。
- 当社の成長機会として最も有望だと考える領域はどこですか。
- 失敗した施策からどのような学びを得た経験がありますか。
